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黄卫民:站在跨境电商“风口”

2016-04-14 16:23:07  来源:闽商网  责任编辑:王玥   我来说两句
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闽商杂志第106期封面人物:黄卫民

 

 在今年6月7日高考的前两周,味民国际控股集团有限公司董事长黄卫民在闽江学院新华都商学院作了一场专题演讲,讲述了他从事进出口贸易20年之路。巧合的是,两天后福建高考作文题目也是《路》。

 这种巧合,多少让黄卫民感到有些意外,但细细体味,高考作文题关于路的三句描述,蕴含着他的过去、现在和将来。

 “70”后黄卫民,有着外贸人特有的干练,接起国外打进来的电话,谈笑间,泰语、英语和汉语流利地切换;外表冷静淡定的他,内心始终激情燃烧。在福州,他创下了多项第一:他旗下的味民国际控股集团是第一家进入福建自贸区福州片区的企业;在马尾的福州出口加工区,他开创了福州第一家从事进口食品保税直营店;在福州东江滨公园内,他开设了第一家进口食品线上线下体验店。

 作为福建省最早的一批外贸人,黄卫民见证了中国外贸的三起三落。他常常感慨:“我的成长,也是中国外贸成长的写照。”从传统的进出口业态,到借力自贸区进军跨境电商,黄卫民的转身显得水到渠成。

 尽管,跨境电商目前在国内无经验可循的,但黄卫民信心十足。当下,跨境电商是一个强劲的风口,对他来说,在自贸区缔造跨境电商产业园,又是人生的一场“赶考”。

 20年外贸之路  

 世上本没有路,走的人多了也便成了路

 1991年,黄卫民从闽江大学外贸专业毕业,进入福建海外旅游实业总公司做导游,在世界各地跑。

 导游的工作虽然表面上看起来风光,但是钱并不好赚。两年的导游工作,黄卫民虽然没赚到什么钱,但是他开阔了眼界和增长了见识。

 在众人眼中,导游工作毕竟吃的是青春饭,这也让黄卫民不时地思考:20年后怎么办?1993年,黄卫民辞去了导游的工作,跳槽到福建省乡镇企业进出口公司从事进出口业务。彼时,福建省乡镇企业进出口公司掌握了东南亚国家的大量进出口资源,黄卫民加入到这家公司的年份,中国外贸仍然保持着发展的势头。

 但在1994年,公司在东南亚的很多货款收不回来,公司认为黄卫民年轻,又懂英语,有意派他去泰国要回货款。那时国内风传泰国艾兹病盛行,没人敢去,但是黄卫民认为这正是机会所在,无论是去收货款还是去创业。在赴泰国之前,黄卫民特意问他的同学、现在合作伙伴陈宏,去泰国有什么机会可言,陈宏告诉他,去泰国做空心菜和西瓜种子的进出口业务很有前景。彼时,陈宏正在福州一家种子公司从事种子进出口业务。于是,黄卫民郑重其事地到陈宏的公司开了一封证明他到泰国从事进出口贸易的介绍信。这一年,黄卫民24岁。

 揣着这封介绍信,黄卫民惴惴不安地到了泰国。到了泰国后他发现,与当时中国从事进出口业务的公司多为国有大型企业不同,泰国从事进出口业务的基本上是家族企业,报关、提单、结汇等外贸业务流程,都是家族的人自己做。在黄卫民看来,外贸是服务行业,而在当时的中国,外贸是一个垄断行业,优秀人才都集中在外贸公司,当市场一开放,外贸公司所有的优势都没有了。之后中国外贸行业路径的变迁,也印证了这点。

 到泰国后一放下行囊,黄卫民便开始“跑街”,在债务公司一家家跑。没钱,怎么办,那就用货物抵。最后,黄卫民从泰国的债务公司拉了三个货柜的红毛丹罐头到福州。那时,罐头在中国还是一种奢侈品,货到了福州后,又不知卖给谁了。货放在朋友的仓库一个月后,正值福州七、八月天气开始热起来,保质期又快过了。不得已,黄卫民拉了一箱罐头到福州十九中旁边的菜市场,摆在路边叫卖。他的母亲每次到菜市场买菜时,看到他在路边卖罐头,总是不由自主地叹息:“培养了你读大学,怎么到头来做这个?”

 在路边摆了几天摊后,有一人好心人提醒他,应该到台江农贸市场去卖。黄卫民于是把摊位转移到台江农贸市场。在这里,一名客商向他要了一个货柜的罐头,但没有付现给他,给他打了一张欠条。年底时,这名客商一时没钱给黄卫民,黄卫民只好向未来的丈母娘借了10万块钱还给公司。但这名商家给黄卫民指了一条路,告诉他福州的进出口商品市场不够大,要到广东去。于是黄卫民坐了30几个小时的火车奔向广东。到了广东后,在广州老城区一德路,他发现,这里是中国进口产品最多的集散中心。直到现在,这里还是中国进出口产品最多的集散中心之一。

 在广州,细心的黄卫民发现,很多来自福建的老乡在这里从事进出口业务,并把持了国内进口食品的销售网络,所有做食品进口的福建老乡都住在广州一德路的东亚大酒店。和他们熟识后,黄卫民慢慢摸索出一些门道,逐渐在全国铺设了进口食品的网络。此时,陈宏成了他的合作伙伴,主要负责进口通关。

 与此同时,黄卫民的另一条种子进口的产品线也开始铺设。为了打开国外的货源渠道,他独自穿梭在泰国街头,拿着公司的一张证明见人就打听谁有种子出口。这种经历,为他日后在泰国从事种子生意积淀了深厚的资源,当前在泰国最大的种子公司从那时起就与黄卫民开始了合作。这种敢闯敢拼的劲头,也让黄卫民在泰国创建了自己的食品加工厂和育种基地。

 在从事食品和种子进口的业务中,黄卫民觉察到,这两条线其实是不可分割的,“民以食为天,农以种为先”,人才和产品,都可在这两条线上有机统一。

 从事进出口贸易20年来,从当初的罐头,到现在的各类食品,以及蔬菜种子,黄卫民溯流而上,与美国、南非、秘鲁等国家的生产商建立了代理关系。贸易总行也由泰国、美国和香港转向福建。除坚果和调味品之外,黄卫民把预包装进口产品做到了全国最大。此前不久,国家质量监督检验检疫总局到福建进行主题为“抓质量、保安全、促发展、强质检”的实践活动,遴选了10家进出口代表企业进行考察,味民国际控股集团有限公司便是其中的一家。

 “做食品行业,首先要有一颗善良的心,不能用过期变质的产品去坑害消费者。”这是黄卫民从事20年进出口贸易最深的感悟。

 情归桑梓,重启创业之路 

 即使你走的路是错的,但是也很有意义

 6月6日,位于福州江滨东大道马尾马祖旅游服务中心二楼的“味民公社”自贸区跨境电商O2O体验馆正式开馆,福州市民蜂拥而至“海淘”进口商品。因为享受自贸区的政策红利,这里的不少进品商品价格比市场价优惠了20%~30%。

 在黄卫民的跨境电商布局中,这个体验馆只是其中之一。早在今年春节期间,位于福州马尾亭江出口加工区的“味民公社”国际食品直销展示中心开业,同样给福州的消费者带来了一片惊喜。这家面积为2500平米、以泰国产品为主的进口食品直销中心,开业不久,就将这里冷清许久的环境带旺起来,平均每天的营销额达10万元,最高时达50万元,吸引了福州商超龙头永辉紧跟着入驻。这也是福州第一家从事进口食品保税直营店。

 而在更早的2013年,黄卫民在位于马尾保税区内进出口食品交易市场大楼开创的“泰国馆”,便为福州的消费者带来了异域风味的美食体验,至今这里已经承接了多次大型美食活动。在黄卫民的下一步规划中,这里将诞生出福州市首个政府授牌的跨境电商产业园,为众多中小企业插上腾飞的翅膀。

 “我们将加强与海外华侨的联系,建设更大的跨境电商平台,减少流通环节,给消费者带来更多实惠。”黄卫民信心满满地说。

 作为在泰国闯荡发迹的著名侨商,黄卫民心中一直有着浓郁的乡情观念,他深知在异国他乡乡情的温度和抱团发展的力量。早年在泰国打拼时,他就积极筹划组织泰国福建商会。2006年8月15日,中国传统的中秋佳节,黄卫民自己出钱在泰国自己公司的楼下包下一个酒店,并在当地报纸刊登了一条广告,邀请没有回福建的乡亲到酒店聚会。让他感动的是,当天到来的福建乡亲有100多人,大家都认为成立福建商会组织很有必要。作为泰国福建商会的发起人之一,黄卫民担任了商会的第一届副会长。

 黄卫民说:“商会和社团是很重要的力量,它让我们共同发展。”同时,他还担任了泰国青年商会的常务理事、世青会副会长等职,热心地为在异国他乡打拼的乡亲排忧解难。在福州家乡,他还担任福州市企业家联合会副会长、福州市海外交流协会副会长等社会职务,与家乡的企业抱团发展。

 福建是全国著名的侨乡,1500多万闽籍侨胞分布在世界170多个国家。很多闽侨在海外是农场主,福建自贸区获批后,他们也想把海外物美价廉的产品销售到家乡,但不知如何运用自贸区政策进行操作。黄卫民作为首家入驻福建自贸区福州片区的侨商,他希望通过自己的先行实践,带动更多的侨商进来。哪怕,这是一个试错的过程,他也在所不惜。“家乡情节可以排除一切不利因素。” 黄卫民深情地说。

 早在2013年,黄卫民就开始了跨境电商的尝试,将泰国的香米挂到淘宝店销售,仅3天时间就卖了500多万元。泰国馆也是淘宝店上第一家国外馆,连当时的泰国总理英拉也帮忙宣传造势。黄卫民说,自贸区对福建来说是一个千载难逢的机会,“一带一路”核心区的加速推进,对福建的企业转型升级也是一个契机。

 当前,跨境电商作为一个新型的经济形态,无任何经验可循,亦无任何教训可鉴。下一步怎么走?黄卫民也经常问自己:路在何方?

 作为生长在福州的闽南人,黄卫民有着闽南商人的狼性,他是一个大胆敢闯的人。但他的骨子里,更具有知性的一面。他很喜欢电影《星际穿越》中的迪伦·托马斯那首激荡人心的诗歌:“不要温和地走进那个良夜,老年应当在日暮时燃烧咆哮;怒斥,怒斥光明的消逝。”

 跨境电商的“赶考”之路  

 世上没有不能走的路,只有不敢走的人

 目前,黄卫民联合泰国全球经济联盟、福州龙福集团、上海元初物流有限公司共同投资,将开拓建设跨境电子商务产业园以及配套仓储物流园。

 借此契机,黄卫民正在整合20年来国内、国际贸易的企业资源和运营经验,倾力打造健润(自贸区)跨境电商产业服务平台,致力成为我国线上、线下,规模最大、产品种类最齐全、配套设施最完善的跨境电商运营机构。

 黄卫民的规划是,争取通过3年左右的时间,建设成熟的跨境电商金融配套、供应链配套、物流配送、消费体验、生活服务配套的一站式综合服务园区,力争扶持、培养跨境电商企业1000家以上,跨境电子商务规模年均增长30%,跨境电子商务零售规模占全市1/3以上。未来,这里将是福州跨境电子商务最为活跃的区域,将为全市跨境电子商务产业发展提供强有力的支撑。

 黄卫民旗下的健润(福建)供应链管理有限公司,是一家以绿色农业和健康食品的供应链体系为主导,食品进出口贸易等经营活动的跨国企业。在国外,与美国、俄罗斯、德国、澳大利亚、墨西哥、泰国、菲律宾、伊朗、南非、越南等三十几个国家的各大农业及食品厂商保持长期的战略合作伙伴关系,代理数百种国际名优品牌食品。

 在国内,这家公司拥有广大的社会资源和深厚的商业背景,客户网络资源遍布全国, 其中重点客户超过500家。包括“良品铺子”、“百草味”、“三只松鼠”等电商品牌,占据中国食品电商主要地位。依托供应链的资源优势,主营味民公社品牌产品在中国市场长年保持行业领军地位,也是公司核心竞争优势所在。

 “我们有物流、商超、线上等资源,还深谙进出口业务流程,我们在自贸区做跨境电商产业园也是水道渠成。”黄卫民信心十足。在他看来,他悉心缔造的跨境电商产业园,既为海外华侨的产品进入中国市场打开了一条通道,也让下游的客户寻到一个发展平台,而最终要服务的对象,是国内的每个家庭,让每个家庭都购买到安全可靠的食品。

 这个项目对黄卫民来说,是一个不小的考验。总投资10亿元,其中固定资产投资8亿元,他计划自筹资6亿元,向银行贷款4元。与其说这是他20多年来一次华丽的转身,不如说是他对未来的又一次“赶考”。

 他计划用2年左右时间,完成全部园区整体建设。一期项目建成投入使用后,预计新增内资企业100家,境外贸易合作企业10家,年销售收入7.4亿元,利税1.3亿元。二期建成投入运营后,预计内资企业将达到1000家,境外贸易合作企业50家,新增年销售收入70亿元,利税12.6亿元。

 这的确是一个诱人的前景,黄卫民的底气在于,当前国家对跨境电商的利好政策正在全面铺展,资本对跨境电商也越来越青睐,多家跨境电商如阿里巴巴、敦煌网、兰亭集势、大龙网等先后获得金额不等的投资。2013年,中国跨境电商规模达到3.1万亿元,预计在2017年,跨境电商在进出口贸易总额中的渗透率达到20%左右;随着跨境电商的发展,跨境电商交易呈现新的特征:交易产品向多品类延伸、交易对象向多区域拓展。

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